>> Formation Technico-Commercial
MODULE 6 – Aspect Technologique
L’Objectif de cette formation est de transmettre les outils nécessaires pour obtenir les outils de la communication technique.
En présentiel
Session INTER :
– Mardi 10 /03/2026
– Mardi 31 /03/2026
– Mardi 09 /06/2026
– Mardi 30 /06/2026
– Mardi 15 /09/2026
– Mardi 10 /11/2026
– Mardi 08 /12/2026
Session INTRA : sur demande
1 jour
3 à 10 participants
Tarif nous consulter
En cas de besoin d’adaptation, n’hésitez pas à nous contacter
A qui s’adresse ce module de formation ?
> Professionnels
> Personnes en recherche d’emploi
> Reconversion
> Développement personnel / professionnel
Pré-requis
Compétences commerciales
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
– Présenter les objectifs, le programme et leur organisation économique, social et juridique
– Acquérir un savoir relatif à la spécialité industrielle
déroulé du module « aspect technologique »
1 - Outils de communication technique
– Décoder des informations utilisant un vocabulaire technique simple
– Convertir des unités dérivées, obsolètes et étrangères en utilisant des documents de référence
– Cerner des contraintes fonctionnelles, techniques, économiques
– Recenser des éléments significatifs de l’aspect visuel
– Rechercher, identifier, et mettre à disposition des normes, des avis techniques, des règles professionnelles et des règles de calcul en vigueur
– Identifier les caractéristiques de la présentation écrite d’information à caractère technique
– Rédiger tout ou partie de documents rédactionnels divers
– Rédiger une note synthétique décrivant le fonctionnement ou la structure d’un produit
– Interpréter un abaque simple et argumenter sur les critères pris en compte
– Analyser un document graphique simple
– Interpréter des éléments d’un dossier de plans
– Relever des informations ou communiquer des solutions en utilisant les techniques de tracé de croquis à main levée
– Justifier le choix d’un ou plusieurs types d’outils de présentation de produit
– Choisir les éléments à mettre en valeur en vue d’une présentation de produit atteinte à la concurrence
– Planning GANTT
– Analyser les tâches à accomplir et leur ordonnancement dans un contexte clairement précisé et limité à une vingtaine de tâches au plus
2 - Technologie des solutions constructives
– Enoncer et utiliser une synthèse préparant la formalisation d’un cahier des charges
– Relever et identifier une ou des exigences essentielles
– Relever et identifier une ou des fonctions à assurer
– Hiérarchiser les exigences essentielles identifiées
– Analyser une liste de critères et argumenter sur l’importance de ceux-ci
– Déterminer ou valider une solution
– Définir le rôle et les fonctions assurées par les principaux dispositifs
3 - Exigences essentielles des solutions constructives
– Apprécier les conditions d’utilisation des matériaux et composants
– Repérer les éléments concourant à la sécurité passive et active
– Vérifier la conformité aux exigences réglementaires des dispositifs
– Analyser un plan de sécurité
4 - Industrialisation des produits
– Présenter la technologie maîtrisée par l’entreprise
– Décrire l’organisation d’un système de production
– Identifier les partenaires et organismes, leur rôle et leur domaine d’action
– Déterminer les droits et obligations vis-à-vis de la gestion des déchets
5 - Contrats de maintenance
– Identifier les formes de maintenance
– Identifier les coûts liés à la maintenance
6 - Réalisation et contrôle
– Identifier la destination d’un ouvrage
– Repérer les différentes fonctions à assurer
7 - Organisation et suivi de projet industriel
– Citer des éléments significatifs de la compétitivité
– Définir les termes principaux du vocabulaire associé
– Justifier la finalité d’une démarche qualité
modalités & moyens
– Théorie / Diaporama
– Mise en situation / Cas pratiques
– Des échanges et des exemples
– Partage d’expériences
– Positionnement
(début de formation)
– Quiz
– Etude de cas
– Questionnaire de satisfaction
(fin de formation)
Durée
1 jour
pour permettre la mise en pratique
Intervenant
Laurent FOUCAUD
Formateur en Vente et Marketing Industriel, spécialité Négoce Industriel
Questions les plus fréquentes sur notre formation
Quelle est la différence entre commercial et technico-commercial ?
Un commercial part du produit, il en fait la promotion et cherche à convaincre d’acheter.
Le technico-commercial, lui, part du client. Il définit ses besoins afin de lui offrir une solution technique adaptée.
Quelles sont les fonctions et responsabilités d’un technico-commercial ?
En tant qu’interlocuteur privilégié et conseiller technique, le technico-commercial s’assure de trouver des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients. Il est aussi amené à animer et gérer des équipes de commerciaux. Les fonctions et les responsabilités d’un technico-commercial comprennent :
- la vente de produits ou la négociation de contrats (dans le cas d’assurances, par exemple) ;
- l’établissement de la politique commerciale de l’entreprise ;
- le suivi des appels d’offres ;
- le développement d’un portefeuille de clients ;
- la création d’argumentaires adaptés au profil de chaque client ;
- la prospection et la fidélisation d’une clientèle ;
- la rédaction de rapport à la direction ;
- le suivi du service après-vente.
Comment s’inscrire ?
- Vous pouvez nous envoyer un email : contact@aurigaformation.com
- Via le site internet, en cliquant ici.
- Par téléphone : 06 98 48 88 66
Pour les formations en INTRA : le délai d’accès est entre 1 à 2 mois après votre prise de contact et selon la disponibilité des participants.
Pour les formations en INTER : I’inscription se fait 1 mois avant la date de session choisie,au plus tard .
Puis je suivre chaque module séparément ?
Oui, chaque module peut être suivi séparément.
Pourquoi aurai-je besoin de suivre cette formation ?
Le choix d’une formation technico-commerciale peut être motivé par plusieurs raisons, et cela dépend souvent des aspirations, des intérêts et des objectifs professionnels de chacun.
Voici quelques raisons courantes pour choisir une formation technico-commerciale :
- Vous êtes technicien et vous voulez devenir technico-commercial
- Vous êtes commercial et vous voulez avoir une formation pour acquérir une compétence technique.
- Vous voulez développer vos compétences de communication : les professionnels de ce domaine sont souvent capables de traduire des informations techniques complexes de manière compréhensible pour les clients non techniques.
- Pour une compréhension approfondie des besoins clients : En comprenant à la fois les aspects techniques des produits ou services et les besoins des clients, les professionnels technico-commerciaux sont mieux positionnés pour proposer des solutions adaptées et construire des relations solides avec les clients.
- Pour une polyvalence professionnelle : Les personnes formées en technico-commercial sont souvent polyvalentes, ce qui signifie qu’elles peuvent occuper des postes qui exigent à la fois des compétences techniques et des compétences commerciales. Cela peut augmenter la flexibilité sur le marché du travail et offrir diverses opportunités professionnelles.
Modalités de communication des tarifs
Les tarifs de nos actions de formation ne font pas l’objet d’une diffusion publique. Ils sont communiqués exclusivement sur demande, après analyse du projet de formation, afin de garantir une proposition conforme aux besoins, aux objectifs pédagogiques et aux modalités d’accompagnement retenues. Toute demande d’information tarifaire peut être adressée à notre équipe, qui se tient à votre disposition pour l’élaboration d’un devis personnalisé.
Accessibilité en situation handicap
Auriga recommande au participant de signaler, dès son inscription, la nature de son handicap, ainsi que ses besoins spécifiques, afin de l’accueillir dans les conditions optimales.
prochaines dates de formation
– Mardi 10 /03/2026
– Mardi 31 /03/2026
– Mardi 09 /06/2026
– Mardi 30 /06/2026
– Mardi 15 /09/2026
– Mardi 10 /11/2026
– Mardi 08 /12/2026
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