>> Formation Technico-Commercial
MODULE 5 – Gestion Commerciale
L’Objectif de cette formation est de transmettre les outils nécessaires pour comprendre les concepts économiques, acquérir des méthodes développant le sens critique et de la capacité à exprimer, argumenter ses choix.
En présentiel
Session INTER :
– Lundi 09 /03/2026
– Lundi 30 /03/2026
– Lundi 08 /06/2026
– Lundi 29 /06/2026
– Lundi 14 /09/2026
– Lundi 09 /11/2026
– Lundi 07 /12/2026
Session INTRA : sur demande
1 jour
3 à 10 participants
Tarif nous consulter
En cas de besoin d’adaptation, n’hésitez pas à nous contacter
A qui s’adresse ce module de formation ?
> Professionnels
> Personnes en recherche d’emploi
> Reconversion
> Développement personnel / professionnel
Pré-requis
Compétences commerciales
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
– Comprendre le monde contemporain, l’environnement économique, social et juridique
– Comprendre les concepts économiques et juridiques
– Acquérir des méthodes développant le sens de l’observation
– Développer l’autonomie, le sens du critique et de la capacité à exprimer et argumenter des choix
déroulé du module « Gestion Commerciale »
1 - Droit, justice et élaboration de la règle de droit
– Identifier les différentes juridictions nationales et/ou communautaires
– Dégager les principes qui régissent la justice française et européenne
– Decrire les principes clés de la procédure suivie devant les juridictions
– Présenter les différentes sources et l’évolution de leur importance
2 - Les contrats et la responsabilité
– Identifier les conditions générales de formation et validité d’un contrat
– Repérer les obligations des parties
– Présenter les effets sur les parties et les tiers
– Distinguer les formes de réparation du préjudice
– Introduire le droit du travail
– Repérer les droits et obligations des parties et la validité des clauses
– Préciser les différents modes de rupture du contrat
3 - La création, la transmission d'entreprise et l'entreprise en difficulté
– Repérer les conditions de fond et de forme
– Préciser la notion de personnalité morale
4 - Les relations de l'entreprise avec son environnement
– Préciser les principes généraux du droit de propriété
– Analyser les solutions pour protéger les inventions
– Mettre en évidence les limites légales aux pratiques pouvant porter atteinte à la concurrence
– Repérer les spécificité du contrat de sous-traitance
5 - L'activité économique, son organisation et sa mesure
– Présenter les agents économiques, leurs relations, et souligner les grandes fonctions économiques
– Rechercher et analyser les principales données économiques
– Montrer le rôle des organismes de statistiques dans la prise de décision
– Repérer les différents types d’entreprises, leur intégration dans un environnement micro et macro économique et dans une filière de production
6 - L'organisation de la production, la création et la performance
– Présenter d’un point de vue historique et théorique l’organisation de la Production et son évolution
– Montrer en quoi les évolutions actuelles répondent aux exigences du marché
– Découvrir le processus de production et la création de valeur de l’entreprise
– Analyser la performance de l’entreprise au sens économique, commercial
7 - Le phénomène de mondialisation et la régionalisation
– Identifier les principaux pôles du commerce mondial
– Analyser les principaux courants d’échanges de biens
– Identifier le rôle et l’impact de l’O.M.C.
– Distinguer le développement économique de la croissance
– Présenter les solutions alternatives en matière de production
– Appréhender le rôle de la monnaie unique
8 - La place et le rôle de l'Etat dans l'économie
– Présenter les objectifs de l’intervention de l’Etat
– Analyser le poids de l’Etat et des collectivités locales dans l’activité économique et étudier la notion de service public
– Mettre en évidence l’intérêt du seuil de rentabilité dans la prise de décision commerciale
– Présenter et justifier les techniques de prévision de ventes, en tenant compte des variations saisonnières
– Justifier l’utilisation commerciale de documents comptables
– Apprécier l’évolution des comptes clients individuels
modalités & moyens
– Théorie / Diaporama
– Mise en situation / Cas pratiques
– Des échanges et des exemples
– Partage d’expériences
– Positionnement
(début de formation)
– Quiz
– Etude de cas
– Questionnaire de satisfaction
(fin de formation)
Durée
1 jour
pour permettre la mise en pratique
Intervenant
Laurent FOUCAUD
Formateur en Vente et Marketing Industriel, spécialité Négoce Industriel
Questions les plus fréquentes sur notre formation
Quelle est la différence entre commercial et technico-commercial ?
Un commercial part du produit, il en fait la promotion et cherche à convaincre d’acheter.
Le technico-commercial, lui, part du client. Il définit ses besoins afin de lui offrir une solution technique adaptée.
Quelles sont les fonctions et responsabilités d’un technico-commercial ?
En tant qu’interlocuteur privilégié et conseiller technique, le technico-commercial s’assure de trouver des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients. Il est aussi amené à animer et gérer des équipes de commerciaux. Les fonctions et les responsabilités d’un technico-commercial comprennent :
- la vente de produits ou la négociation de contrats (dans le cas d’assurances, par exemple) ;
- l’établissement de la politique commerciale de l’entreprise ;
- le suivi des appels d’offres ;
- le développement d’un portefeuille de clients ;
- la création d’argumentaires adaptés au profil de chaque client ;
- la prospection et la fidélisation d’une clientèle ;
- la rédaction de rapport à la direction ;
- le suivi du service après-vente.
Comment s’inscrire ?
- Vous pouvez nous envoyer un email : contact@aurigaformation.com
- Via le site internet, en cliquant ici.
- Par téléphone : 06 98 48 88 66
Pour les formations en INTRA : le délai d’accès est entre 1 à 2 mois après votre prise de contact et selon la disponibilité des participants.
Pour les formations en INTER : I’inscription se fait 1 mois avant la date de session choisie,au plus tard .
Puis je suivre chaque module séparément ?
Oui, chaque module peut être suivi séparément.
Pourquoi aurai-je besoin de suivre cette formation ?
Le choix d’une formation technico-commerciale peut être motivé par plusieurs raisons, et cela dépend souvent des aspirations, des intérêts et des objectifs professionnels de chacun.
Voici quelques raisons courantes pour choisir une formation technico-commerciale :
- Vous êtes technicien et vous voulez devenir technico-commercial
- Vous êtes commercial et vous voulez avoir une formation pour acquérir une compétence technique.
- Vous voulez développer vos compétences de communication : les professionnels de ce domaine sont souvent capables de traduire des informations techniques complexes de manière compréhensible pour les clients non techniques.
- Pour une compréhension approfondie des besoins clients : En comprenant à la fois les aspects techniques des produits ou services et les besoins des clients, les professionnels technico-commerciaux sont mieux positionnés pour proposer des solutions adaptées et construire des relations solides avec les clients.
- Pour une polyvalence professionnelle : Les personnes formées en technico-commercial sont souvent polyvalentes, ce qui signifie qu’elles peuvent occuper des postes qui exigent à la fois des compétences techniques et des compétences commerciales. Cela peut augmenter la flexibilité sur le marché du travail et offrir diverses opportunités professionnelles.
Modalités de communication des tarifs
Les tarifs de nos actions de formation ne font pas l’objet d’une diffusion publique. Ils sont communiqués exclusivement sur demande, après analyse du projet de formation, afin de garantir une proposition conforme aux besoins, aux objectifs pédagogiques et aux modalités d’accompagnement retenues. Toute demande d’information tarifaire peut être adressée à notre équipe, qui se tient à votre disposition pour l’élaboration d’un devis personnalisé.
Accessibilité en situation handicap
Auriga recommande au participant de signaler, dès son inscription, la nature de son handicap, ainsi que ses besoins spécifiques, afin de l’accueillir dans les conditions optimales.
prochaines dates de formation
– Lundi 09 /03/2026
– Lundi 30 /03/2026
– Lundi 08 /06/2026
– Lundi 29 /06/2026
– Lundi 14 /09/2026
– Lundi 09 /11/2026
– Lundi 07 /12/2026
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